Buscan aumentar mercado con microseguros
Por Adolfo Navarro
Periódico El Norte
(23-Oct-2007).- La penetración del 1.9 por ciento del seguro en México con respecto a su Producto Interno Bruto (PIB) puede duplicar su proporción mediante la venta de microseguros, que permitan atender la base de la población con menores ingresos y a la vez la indemnice de inmediato.
Así lo consideró Rafael González Añorve, vicepresidente de la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS) y director general de HIR Seguros, dado que existen canales de distribución que representan una oportunidad para los agentes de seguros y las aseguradoras.
Ese crecimiento tendría que darse a través de varios años, destacó, pues dentro de la población con mayores recursos económicos todavía hay espacio para colocar pólizas, adicionalmente al mercado masivo en la base de la pirámide de ingresos.
"El tema del desarrollo tiene que ver con todo un proceso de generación de nuevos mercados, de la cultura del seguro, de luchar para que más gente entienda y compre el seguro; no es problema de capacidad (de las aseguradoras)".
La preocupación del sector, mencionó, es que hay un 47 por ciento de penetración del seguro de automóvil, que es también el de mayor renovación, pero sólo un 3.9 por ciento en casas habitación, cuando éstas representan un mayor peso en el patrimonio de las familias.
"Vender un seguro tiene un costo, si lo renuevas va disminuyendo en el tiempo el costo de tenerlo, entonces le conviene a la compañía mantener a ese cliente, porque además le puede ofrecer otros seguros", puntualizó.
